Pasos

1. Conoce las políticas de tu empresa. ¿Se supone que tengas una revisión anual de tu saliro de acuerdo a tu rendimiento? ¿Se aumenta salarios de acuerdo a un cronograma o escalafón? ¿ Quién tiene que tomar la decisión para ello (o proponer tu aumento)? Lee el libro de políticas de la compañía (y la intranet también, si es que hay una disponible), o mejor aún, habla con alguien de la sección de recursos humanos.
2. Conoce el valor de tu trabajo. Encuentra cuanto ganan las personas que hacen lo mismo que tú en tu regiíon. Si es posible, consigue números que tomen en cuenta:
• Tu descripción de trabajo
• Tu responsabilidad, incluyendo las tareas de administración
• Tus años de experiencia
• El tiempo que tienes en la empresa
• Tus estudios
• Tu posición
3. Prepara una lista de tus logros. Puedes memorizar la lista o escribir una informe para que tu jefe o jefa lo tengan de referencia. Si escoges presentar un informe, pídele a alguien que lo revise primero.
4. Expón tu caso. Pon atención particularmente en aquellos problemas en los que hayas trabajado y lo que hiciste para solucionarlos. ¿Por qué tu presencia significa dinero en la empresa? ¿Cuál ha sido las mejoras en cuanto a operaciones de negocios y ganancias desde que tú estás allí?
• ¿Completaste o ayudaste a completar un proyecto grande o complicado?
• ¿Trabajaste horas extra para alcanzar objetivos urgentes?
• ¿Tuviste y tienes iniciativa?
• ¿Trabajaste más allá de lo que se supone debes hacer?
• ¿Le ahorras dinero o tiempo a la empresa?
• ¿Mejoraste algún sistema o proceso?
• ¿Ayudaste o entrenaste a otros compañeros de trabajo?
5. Separa tiempo para tu petición. Si simplemente vas y pides un aumento, parecerás no preparado, y, muy probablemente como alguien que no merece uno. No tienes que dar mucho información con antelación. Cuando entres a tu lugar de trabajo simplemente menciona "Antes de la hora de salida, me gustaría hablar con usted". Si tu jefe está muy ocupado o es muy desorganizado es posible que necesites hacer una cita.

Consejos

• Puedes negociar más que un mejor salario. Si la situación es apropiada, habla de beneficios, acciones, modificaciones de tu trabajo, adminstración o diferentes asignaciones.
• Muchas compañías están suscritas a encuentras de salarios. Pídele a tu jefe que consulte esta información para determinar una nueva compensación por tu trabajo, especialmente si piensas que tu paga está por debajo del promedio. Esto dará crédito a los números que presentas.

Advertencias

• Mantén el positivismo. No uses esto para quejarte acerca de la administración, compañeros de trabajo, condiciones de trabajo o algo parecido. Si tienes que exponer algún caso, preséntalo educadamente con estudio del problema y posibles solucioines.
• Reconoce el hecho que tu jefe tiene, como tú, fechas límite y un presupuesto que manejar.