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中原华信集团召开河南弘康医药科技集团第一季度运营分析会

2020-04-26 16:47

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4月22日上午,中原华信集团在华信金融大厦17楼会议室召开河南弘康医药科技集团第一季度运营分析会。中原华信集团总裁徐朝阳,副总裁蔡永灿、亓方方,财管与金融管理中心财务管理总监曹书红,人力与绩效中心总监赵飞,董事局办公室主任高丽娜、考核办主任杨健冬,E与综合办公室主任周于会;华信弘康医药集团总经理张清华携班子成员等参加会议。会议由蔡永灿副总裁主持。

会上,华信弘康医药集团总经理张清华汇报了第一季度运营情况;对任务差额进行了原因分析,同时对下一阶段的工作从销售、采购、财务管理和内控管理等方面进行汇报。

亓方方副总裁结合前期对华信弘康医药集团的深入调研,重点汇报了目前在人力资源管理、制度建设等方面存在的问题和解决办法。曹书红总监汇报了审计中发现的问题、应收账款及下阶段资金筹措情况,重点关注内部配送如林州、镇平、新蔡三地的应收账款。

最后,徐朝阳总裁作总结讲话。徐总结合华信弘康医药集团第一季度运营情况,提出以下三个方面要求:

一、全面剖析工作,认真查找问题。徐总要求集团各相关部门,要及时介入、帮扶华信弘康医药集团,拿出雷霆手段,全力解决问题。徐总剖析目前华信弘康医药集团存在的问题主要有五个方面:1.团队建设方面。华信弘康医药集团作为以销售型为主业导向的公司,目前自上而下存在严重缺编,缺乏专业型人才队伍,执行力、主观能动性、凝聚力和向心力不够的问题,发现问题、解决问题的能力不足;针对这方面的问题,徐总表示,下一阶段要加强销售人员专场培训,学习销售技能,培养销售人员专业性,形成弘康销售文化。2.制度建设方面。华信弘康医药集团制度不够完善,要下功夫在平台建设、业务管控、绩效考核等方面建立制度,通过制度的建立,带动员工工作动力;同时,根据医药板块国家政策、市场及企业发展需要,对于已经不适应发展的制度废旧立新,要打破束缚,“敢”字当头,敢为人先,把制度立好,把管理做“活”,要真正建立一套有利于业务发展、有利于促进销售和业绩的制度和管理机制,切实调动员工积极性和主观能动性。3.业务管控方面。要实现“六率加一度”(递增率、结余率、周转率、配送率、回款率、配送效率、满意度),就要深度剖析自有业务药品配送存在的问题、新加入股份合作医院药品配送率低的问题,将已纳入新并购业务的资源整合提上日程;采购也是为销售服务,要工作前移,把握好国家政策,与前端销售市场紧密结合,提前做好医院和市场需求的研判,要在保证基药品种的基础上,增加新品种,通过采购调整库存和销售结构,保证市场精准销售;同时要加强内控,加强应收账款的回访、催收和库存药品的科学管理,坚持先进先出、近效期先出等原则,确保资金和库存周转,降低企业损失。4.重点工作统筹。新开发医院、新整合的资源,特别是新蔡医药公司的股份制合作要作为近期重点工作进行统筹,及时跟进、快速推进。5.廉洁自律和风险防控问题。针对医药板块目前出现的问题,在廉洁自律方面,要加强要求,压实责任,堵塞漏洞,杜绝此类风险再发生。徐总要求华信弘康医药集团,一定要一条线、一个面、一个点的认真查找问题,不断发现问题,全面剖析问题,认真解决问题,确保将运营风险降到最低。

二、对照存在问题,精准施策解决。针对以上五个方面的问题,如何精准施策,徐总建议,1.在团队建设上,由亓总牵头,对华信弘康医药集团诸如组织架构、岗位职责、考核制度等方面进行全面诊断和改革,重新梳理,搭建科学组织,组建好精英团队;要用逆向思维,从内部选拔,从外部引进人才,定时间、定节点,尽快将重要岗位缺岗人员补充到位;对销售型岗位要打破目前固定薪酬模式,用大营销大绩效的手段促进医药销售业绩的不断增长,让华信弘康医药集团真正成为一家以销售为导向的医药商业企业。2.在制度建设上,要梳理清楚内部医院的管理模式是什么,通过运营是否合理、是否存在问题、是否需要优化,建立科学内配模式;同时建立绩效模式,激励人员工作热情;要将“六率加一度”融入绩效考核,将各医院的配送管理上升到业务平台模式,建立卫生院平台模式、新辟医院等业务平台等,调动整合全部资源。3.在业务管控上,根据“六率加一度”,结合审计结果和集团的要求,要逐个分析清楚主客观因素,打好阵地战,紧盯目标不放松。业务上针对乡村诊所、老业务合作医院、新合作医院等配送,尽快拿出解决方法,做好管控。4.在重点工作上,针对新蔡并购工作,华信弘康医药集团班子要从本周开始,重点推进,提前介入,对关于人、制度、品种等问题要提前统筹,盯紧时间节点,逐项研讨,快速推进。5.在廉洁自律方面。借助此次经验教训,集团上下要遵守党纪国法和企业规章制度,明确底线,按章办事,明白做人,真正做到身正手净,廉洁自律。

三、围绕中心任务,高效强力推进。中心任务即KPI、GS,所有制度、策略等工作的落脚点都要落在任务上。一、基本任务。要紧盯目标,提高内部配送,要敢担当、有决心、有信心完成任务;要用新思路盘活市场,用非常手段整合资源,确保目标的实现;二、奋斗目标。要围绕奋斗目标,结合并购实际,统筹整合利用各方资源,另辟蹊径,创新引进如器械等合作平台;三、强力推进。目标整合后,要制定奖励机制,借助考核工具、机制驱动等措施强力推进,高效执行,确保各项工作顺利推进。

最后,徐总要求,华信弘康医药集团要在此次会议结束后,认真吃透会议精神,抓紧时间进行工作落实,结合目前的问题,人力、财务、考核等相关部门要共同协助,拿出帮扶对策,有序推进,5月15日前全面完成整改工作,华信弘康医药集团也要提振信心,团结协作,克难攻坚,确保全年业绩指标圆满完成。

(文/宣传与编辑部)